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Teil 7: Das Online-Erfolgssystem
Langsam wird es ernst
Sie mussten sich nun einige Tage gedulden (ich denke, mittlerweile verstehen Sie auch warum) aber mit dem heutigen Teil kommen wir zum eigentlichen Hauptthema meines Seminars:
„Die erfolgreiche Arbeit im Internet“
Ich weiß, dass ich mich wiederhole aber ich kann es gar nicht oft genug sagen. Der Erfolg im Empfehlungsmarketing beruht nicht auf der Tatsache, möglichst viele Leute für die eigene Organisation zu sponsern, sondern darauf, die richtigen Menschen zu finden und diese entsprechend auszubilden.
Doch wie soll man nur an diese „Goldstücke“ herankommen?
Mit den Goldstücken sind natürlich die Personen gemeint, die ernsthaft interessiert an Ihrem Geschäft sind und die Ihre Organisation tatsächlich voran bringen. Im Online-Empfehlungsmarketing nutzt man nun ein System, mit dem wirklich jeder in der Lage ist, diese Goldstücke für die eigene Organisation zu finden, zu sponsern und auszubilden.
Das Online-Erfolgssystem
Dieses System ist deshalb so bahnbrechend, weil Sie mit Hilfe des Internet wesentlich effizienter (zeit- und kraftsparender), als im klassischen Empfehlungsmarketing arbeiten können.
Um Ihre Goldstücke aufzufinden, müssen Sie zunächst natürlich eine möglichst große Anzahl von Menschen filtern, sodass Sie die ernsthaft interessierten Personen von denen, die lediglich neugierig sind, trennen können. Diese sonst recht zeit- und kraftzehrende Arbeit nimmt Ihnen das Internet komplett ab.
Erfolgssystem Schritt 1
Anstatt eine vergleichsweise geringe Anzahl von Menschen in Ihrer Umgebung auf Ihre Geschäftsidee anzusprechen (aufgezwungene Werbung!), schalten Sie Werbewebseiten im Internet. Durch die richtige Positionierung dieser Seiten, erhalten Sie eine Vielzahl von Kontaktanfragen von Menschen, die auch tatsächlich nach entsprechenden Lösungen suchen.
Wichtig ist es, die Webseiten so kurz und prägnant wie möglich zu halten, da Sie durchschnittlich nur zehn Sekunden Zeit haben, um das Interesse des Internet-Users zu wecken. Machen Sie sich bewusst, welche Zielgruppe Sie ansprechen wollen und nach welchen Lösungsansätzen diese suchen. Erwähnen Sie in keiner Silbe Ihr Produkt.
Erfolgssystem Schritt 2
Der nachfolgende zweite Schritt ist besonders wichtig, da hier von vielen Networkern entscheidende Fehler gemacht werden. Die meisten sind nämlich ganz versessen darauf, Ihre Interessenten direkt zu kontaktieren, um diese bereits beim ersten Zusammentreffen mit einer ausgiebigen Produktpräsentation zu überzeugen.
Bei dieser Vorgehensweise ergeben sich sogleich zwei einschneidende Fehler. Zum Einem sollten Sie bei diesem Schritt nach Möglichkeit den persönlichen Kontakt vermeiden und schon gar nicht stundenlange Gespräche mit Ihrem Interessenten eröffnen. Zum Anderen sollten Sie niemals damit anfangen, Ihr Produkt in den Vordergrund zu stellen.
1. Fehler: Der Grund dafür ist relativ einfach und wird sich vermutlich auch in Ihrer Person widerspiegeln. Wenn Sie damit beginnen, Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung vor der eigentlichen Geschäftsidee zu präsentieren, wird Ihr Interessent davon ausgehen, dass er diese verkaufen soll. Da aber 95 % aller Menschen keine „Verkäufertypen“ sind, wird Ihr Interessent höchst wahrscheinlich von Anfang an eine gesunde Abneigung gegen Ihr Geschäft entwickeln.
Es ist also viel wichtiger, Ihren Interessenten vorab die ersten sechs Lektionen meines Online-Seminars zu erklären, als ihnen von Ihrem Unternehmen und dessen Leistungen zu erzählen. An dieser Stelle müssen Sie den zweiten großen Fehler vermeiden.
2. Fehler: Es wird zunächst etwas skurril klingen aber vermeiden Sie langwierige Gespräche mit Ihren Interessenten. Je mehr Sie über Ihr Geschäft erzählen, desto eher wird Ihr Interessent glauben, dass er keine Zeit dafür hat, dieses Geschäft zu betreiben. Er wird sozusagen „erschlagen“ von Ihren Ausführungen, sodass er sich nicht vorstellen kann, selbst auf diese Art tätig zu werden.
Außerdem wird Sie Ihr Interessent mit Fragen überhäufen und Sie werden vom Hundertsten ins Tausendste kommen. Damit liefern Sie ihm viel zu viele Informationen und tragen unbewusst dazu bei, ihn vollständig zu verwirren.
Um diesen Effekt zu vermeiden, müssen Sie Hilfsmittel einsetzen – Hilfsmittel, die Ihnen in dieser Form nur das Internet bieten kann. Geben Sie Ihren Interessenten nützliche Informationen (so wie dieses Coaching z. B.). So können Sie wirklich interessierte Menschen aus einer Masse von lediglich Neugierigen herausfiltern. Und weil diejenigen, die Ihre Informationen verfolgen, auch tatsächlich etwas lernen (sie erhalten einen Mehrwert), entsteht ein erstes Vertrauensverhältnis zwischen Ihnen und Ihren Interessenten.
Vertrauen ist der Grundstein einer jeden Zusammenarbeit. Merken Sie sich ganz besonders den folgenden Satz: Menschen folgen nicht einer Geschäftsidee, sondern Menschen folgen Menschen.
Erst auf Basis dieses Vertrauensverhältnisses und des zugrundeliegenden Basiswissens lohnt es sich überhaupt, mit dem Interessenten in persönlichen Kontakt zu treten. Wirkliche Goldstücke werden sich schlussendlich sogar bei Ihnen melden, um über eine mögliche Zusammenarbeit zu sprechen oder um einfach letzte Unklarheiten zu beseitigen.
Zwischenfazit
Der große Vorteil des Online-Erfolgssystem liegt also darin, dass Sie eine Vielzahl von Menschen ansprechen, filtern und vorinformieren können, ohne auch nur einen einzigen Handschlag zu machen (wie das genau funktioniert werden ich Ihnen noch sagen).
Stellen Sie sich nur vor, Sie müssten jeden Interessenten mit Hilfe von aufgezwungener Werbung akquirieren und diesem dann im persönlichen Gespräch (sei es vor Ort oder am Telefon) stundenlang Rede und Antwort stehen. Sie wären innerhalb weniger Monate ausgebrannt.
Aufgrund des falschen Marketingkonzepts würden Sie auf sehr viel Ablehnung stoßen. Das wiederum ließe Ihre Eigenmotivation nach und nach dahinschmelzen. Kommt Ihnen das vielleicht bekannt vor?
Und genau in dieser vereinfachten Vorgehensweise liegt das Erfolgsgeheimnis des Online-Empfehlungsmarketings. Ein Geschäft ist nur dann wirklich duplizierbar, wenn es einfach ist. Jeder Mensch muss in der Lage sein, diese einfachen Schritte umzusetzen. Und ich kann Ihnen versprechen, dass an der technischen Umsetzung die wenigsten Menschen scheitern werden. Auch Sie nicht. Warum das so ist, erfahren Sie später von mir.
Bisher habe ich Ihnen praktisch zwei Schritte genannt:
1. Die richtige Werbewebseite richtig positionieren
2. Wirklich wertvolle Informationen damit verknüpfen
Erfolgssystem Schritt 3
Erst im dritten Schritt werden Sie Ihr Unternehmen und dessen Leistungen vorstellen. Auch hierbei sollten Sie auf Hilfsmittel Ihres Unternehmens zurückgreifen (Online-Präsentationen, Informationswebseiten etc.).
Natürlich sollte der Kontakt von Mensch zu Mensch nicht zu kurz kommen, um das entstandene Vertrauensverhältnis zu vertiefen. Ein wahres Goldstück wird allerdings das Potenzial dieser Geschäftsform erkennen und sich, wenn es sich mit Ihrem Unternehmen identifizieren kann, bei Ihnen melden.
Sollte Ihr Interessent dennoch Fragen haben, denen Sie sich noch nicht gewachsen fühlen, kommt Ihr stärkstes Hilfsmittel zum Zuge: Ihr Sponsor. Er wird Sie in Ihrer Startphase beim direkten Interessenten-Kontakt unterstützen. Hierzu eignen sich besonders Telefonkonferenzen, bei denen drei Sprecher gleichzeitig miteinander kommunizieren können.
Ich denke, dass Sie für heute genug Informationen von mir bekommen haben. Grundsätzlich wollte ich Ihnen bewusst machen, dass Sie gar nicht viel wissen müssen, um im Online-Empfehlungsmarketing starten zu können. Man nutzt seine Hilfsmittel und im Zweifel übernimmt der Sponsor die Arbeit.
Herzliche Grüße
Ihr Steffen Schwarzlose
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