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Teil 7: Das Online-Erfolgssystem
Langsam wird es ernst
Sie mussten sich nun einige Tage gedulden (ich denke, mittlerweile verstehen Sie auch warum) aber mit dem heutigen Teil kommen wir zum eigentlichen Hauptthema meines Seminars:
„Die erfolgreiche Arbeit im Internet“
Ich weiĂ, dass ich mich wiederhole aber ich kann es gar nicht oft genug sagen. Der Erfolg im Empfehlungsmarketing beruht nicht auf der Tatsache, mĂśglichst viele Leute fĂźr die eigene Organisation zu sponsern, sondern darauf, die richtigen Menschen zu finden und diese entsprechend auszubilden.
Doch wie soll man nur an diese „GoldstĂźcke“ herankommen?
Mit den Goldstßcken sind natßrlich die Personen gemeint, die ernsthaft interessiert an Ihrem Geschäft sind und die Ihre Organisation tatsächlich voran bringen. Im Online-Empfehlungsmarketing nutzt man nun ein System, mit dem wirklich jeder in der Lage ist, diese Goldstßcke fßr die eigene Organisation zu finden, zu sponsern und auszubilden.
Das Online-Erfolgssystem
Dieses System ist deshalb so bahnbrechend, weil Sie mit Hilfe des Internet wesentlich effizienter (zeit- und kraftsparender), als im klassischen Empfehlungsmarketing arbeiten kĂśnnen.
Um Ihre GoldstĂźcke aufzufinden, mĂźssen Sie zunächst natĂźrlich eine mĂśglichst groĂe Anzahl von Menschen filtern, sodass Sie die ernsthaft interessierten Personen von denen, die lediglich neugierig sind, trennen kĂśnnen. Diese sonst recht zeit- und kraftzehrende Arbeit nimmt Ihnen das Internet komplett ab.
Erfolgssystem Schritt 1
Anstatt eine vergleichsweise geringe Anzahl von Menschen in Ihrer Umgebung auf Ihre Geschäftsidee anzusprechen (aufgezwungene Werbung!), schalten Sie Werbewebseiten im Internet. Durch die richtige Positionierung dieser Seiten, erhalten Sie eine Vielzahl von Kontaktanfragen von Menschen, die auch tatsächlich nach entsprechenden LÜsungen suchen.
Wichtig ist es, die Webseiten so kurz und prägnant wie mÜglich zu halten, da Sie durchschnittlich nur zehn Sekunden Zeit haben, um das Interesse des Internet-Users zu wecken. Machen Sie sich bewusst, welche Zielgruppe Sie ansprechen wollen und nach welchen LÜsungsansätzen diese suchen. Erwähnen Sie in keiner Silbe Ihr Produkt.
Erfolgssystem Schritt 2
Der nachfolgende zweite Schritt ist besonders wichtig, da hier von vielen Networkern entscheidende Fehler gemacht werden. Die meisten sind nämlich ganz versessen darauf, Ihre Interessenten direkt zu kontaktieren, um diese bereits beim ersten Zusammentreffen mit einer ausgiebigen Produktpräsentation zu ßberzeugen.
Bei dieser Vorgehensweise ergeben sich sogleich zwei einschneidende Fehler. Zum Einem sollten Sie bei diesem Schritt nach MÜglichkeit den persÜnlichen Kontakt vermeiden und schon gar nicht stundenlange Gespräche mit Ihrem Interessenten erÜffnen. Zum Anderen sollten Sie niemals damit anfangen, Ihr Produkt in den Vordergrund zu stellen.
1. Fehler: Der Grund dafĂźr ist relativ einfach und wird sich vermutlich auch in Ihrer Person widerspiegeln. Wenn Sie damit beginnen, Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung vor der eigentlichen Geschäftsidee zu präsentieren, wird Ihr Interessent davon ausgehen, dass er diese verkaufen soll. Da aber 95 % aller Menschen keine „Verkäufertypen“ sind, wird Ihr Interessent hĂśchst wahrscheinlich von Anfang an eine gesunde Abneigung gegen Ihr Geschäft entwickeln.
Es ist also viel wichtiger, Ihren Interessenten vorab die ersten sechs Lektionen meines Online-Seminars zu erklären, als ihnen von Ihrem Unternehmen und dessen Leistungen zu erzählen. An dieser Stelle mĂźssen Sie den zweiten groĂen Fehler vermeiden.
2. Fehler: Es wird zunächst etwas skurril klingen aber vermeiden Sie langwierige Gespräche mit Ihren Interessenten. Je mehr Sie Ăźber Ihr Geschäft erzählen, desto eher wird Ihr Interessent glauben, dass er keine Zeit dafĂźr hat, dieses Geschäft zu betreiben. Er wird sozusagen „erschlagen“ von Ihren AusfĂźhrungen, sodass er sich nicht vorstellen kann, selbst auf diese Art tätig zu werden.
AuĂerdem wird Sie Ihr Interessent mit Fragen Ăźberhäufen und Sie werden vom Hundertsten ins Tausendste kommen. Damit liefern Sie ihm viel zu viele Informationen und tragen unbewusst dazu bei, ihn vollständig zu verwirren.
Um diesen Effekt zu vermeiden, mĂźssen Sie Hilfsmittel einsetzen â Hilfsmittel, die Ihnen in dieser Form nur das Internet bieten kann. Geben Sie Ihren Interessenten nĂźtzliche Informationen (so wie dieses Coaching z. B.). So kĂśnnen Sie wirklich interessierte Menschen aus einer Masse von lediglich Neugierigen herausfiltern. Und weil diejenigen, die Ihre Informationen verfolgen, auch tatsächlich etwas lernen (sie erhalten einen Mehrwert), entsteht ein erstes Vertrauensverhältnis zwischen Ihnen und Ihren Interessenten.
Vertrauen ist der Grundstein einer jeden Zusammenarbeit. Merken Sie sich ganz besonders den folgenden Satz: Menschen folgen nicht einer Geschäftsidee, sondern Menschen folgen Menschen.
Erst auf Basis dieses Vertrauensverhältnisses und des zugrundeliegenden Basiswissens lohnt es sich ßberhaupt, mit dem Interessenten in persÜnlichen Kontakt zu treten. Wirkliche Goldstßcke werden sich schlussendlich sogar bei Ihnen melden, um ßber eine mÜgliche Zusammenarbeit zu sprechen oder um einfach letzte Unklarheiten zu beseitigen.
Zwischenfazit
Der groĂe Vorteil des Online-Erfolgssystem liegt also darin, dass Sie eine Vielzahl von Menschen ansprechen, filtern und vorinformieren kĂśnnen, ohne auch nur einen einzigen Handschlag zu machen (wie das genau funktioniert werden ich Ihnen noch sagen).
Stellen Sie sich nur vor, Sie mßssten jeden Interessenten mit Hilfe von aufgezwungener Werbung akquirieren und diesem dann im persÜnlichen Gespräch (sei es vor Ort oder am Telefon) stundenlang Rede und Antwort stehen. Sie wären innerhalb weniger Monate ausgebrannt.
Aufgrund des falschen Marketingkonzepts wĂźrden Sie auf sehr viel Ablehnung stoĂen. Das wiederum lieĂe Ihre Eigenmotivation nach und nach dahinschmelzen. Kommt Ihnen das vielleicht bekannt vor?
Und genau in dieser vereinfachten Vorgehensweise liegt das Erfolgsgeheimnis des Online-Empfehlungsmarketings. Ein Geschäft ist nur dann wirklich duplizierbar, wenn es einfach ist. Jeder Mensch muss in der Lage sein, diese einfachen Schritte umzusetzen. Und ich kann Ihnen versprechen, dass an der technischen Umsetzung die wenigsten Menschen scheitern werden. Auch Sie nicht. Warum das so ist, erfahren Sie später von mir.
Bisher habe ich Ihnen praktisch zwei Schritte genannt:
1.   Die richtige Werbewebseite richtig positionieren
2.   Wirklich wertvolle Informationen damit verknßpfen
Erfolgssystem Schritt 3
Erst im dritten Schritt werden Sie Ihr Unternehmen und dessen Leistungen vorstellen. Auch hierbei sollten Sie auf Hilfsmittel Ihres Unternehmens zurßckgreifen (Online-Präsentationen, Informationswebseiten etc.).
Natßrlich sollte der Kontakt von Mensch zu Mensch nicht zu kurz kommen, um das entstandene Vertrauensverhältnis zu vertiefen. Ein wahres Goldstßck wird allerdings das Potenzial dieser Geschäftsform erkennen und sich, wenn es sich mit Ihrem Unternehmen identifizieren kann, bei Ihnen melden.
Sollte Ihr Interessent dennoch Fragen haben, denen Sie sich noch nicht gewachsen fßhlen, kommt Ihr stärkstes Hilfsmittel zum Zuge: Ihr Sponsor. Er wird Sie in Ihrer Startphase beim direkten Interessenten-Kontakt unterstßtzen. Hierzu eignen sich besonders Telefonkonferenzen, bei denen drei Sprecher gleichzeitig miteinander kommunizieren kÜnnen.
Ich denke, dass Sie fßr heute genug Informationen von mir bekommen haben. Grundsätzlich wollte ich Ihnen bewusst machen, dass Sie gar nicht viel wissen mßssen, um im Online-Empfehlungsmarketing starten zu kÜnnen. Man nutzt seine Hilfsmittel und im Zweifel ßbernimmt der Sponsor die Arbeit.
Herzliche GrĂźĂe
Ihr Steffen Schwarzlose
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