Herzlich willkommen im Blog von Goolux24. Hier erhalten Sie in regelmäßigen Abständen einen kleinen Erfolgstipp für Networker. Viel Spaß damit 😉
Die Kunst des Hinhörens
Im Vertrieb wird immer wieder der Fehler begangen, dass Interessenten mit Informationen schlicht überflutet werden. In vielen Fällen schaltet Ihr Gegenüber dann bereits nach wenigen Minuten ab. Die richtige Strategie kann Ihnen helfen, mehr aus solchen Gesprächen herauszuholen.
Stellen Sie zu Beginn die richtigen Fragen, so können Sie aus den Antworten Ihres Interessenten ableiten, welche Informationen für ihn tatsächlich entscheidungsrelevant sind. Beachten Sie insbesondere die folgenden Punkte:
- Menschen bekommen gerne Fragen gestellt, auf die sie die Antwort bereits kennen.
- Um Zustimmung und wirkliches Hinhören bei Ihrem Gegenüber zu erreichen, sollten Sie nicht nur daran denken, was Sie als Nächstes sagen könnten, sondern sich in die Diskussion involvieren.
- Falls Ihnen keine Themen einfallen, fragen Sie Ihren Gesprächspartner einfach nach dessen Familie, Beruf, Freizeit, Lebensträumen oder Lebenseinstellung.
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